Vous avez trouvé une franchise dans laquelle vous flairez un bon filon? Difficile de ne pas s’emballer quand une occasion d’affaires semble remplie de promesses. Mais avant de foncer tête baissée, vous devez faire vos devoirs et soumettre cette occasion d’affaires à une vérification préalable.
Car derrière chaque succès en affaires, il y a des décisions mûrement réfléchies. Et c’est à vous maintenant de faire les bons choix. Prenez le temps d’examiner le franchiseur sous toutes ses coutures et de bien peser le pour et le contre. Cette étape est essentielle pour savoir si l’occasion mérite d’être approfondie ou si elle est simplement trop belle pour être vraie.
Faire ses devoirs peut sembler fastidieux, certes, mais c’est un moindre mal en comparaison des soucis qui vous attendent si votre investissement tourne au fiasco. Voici comment structurer votre démarche de vérification avant de faire le grand saut.
Renseignez-vous sur le franchiseur
Intéressez-vous d’abord au propriétaire du réseau de franchises. Quel est son parcours? Quelle est sa réputation? Ses finances sont-elles en bonne santé? Et quelle est sa vision d’avenir? Fouillez les forums en ligne pour voir ce que les franchisés disent de leur relation avec lui. Vous reconnaissez-vous dans les valeurs et les principes de cette entreprise?
Lisez attentivement le Document d’information sur les franchises
Tout franchiseur est tenu de vous remettre un Document d’information sur les franchises. Ce document renferme tout ce qu’un investisseur doit savoir sur les coûts, les frais, les obligations juridiques et plus encore. Prenez le temps de le lire attentivement et d’en comprendre les tenants et aboutissants avant d’aller plus loin.
Assurez-vous que les chiffres tiennent la route
Le Document d’information sur les franchises indique généralement les coûts d’acquisition de la franchise, les frais à prévoir pour mettre votre entreprise sur les rails ainsi que les redevances et les frais de publicité à verser régulièrement au franchiseur.
D’autres dépenses peuvent également s’ajouter, comme le loyer, les frais de services publics, les coûts d’assurance et le salaire du personnel – sans oublier les honoraires juridiques et comptables. Si vous empruntez pour investir, demandez-vous à quel point les intérêts risquent d’entamer vos profits. Bref, assurez-vous que l’équation financière tient debout avant d’ouvrir votre portefeuille.
Il n’est jamais mauvais de solliciter une autre paire d’yeux afin d’y voir plus clair. Faites appel à une ou un comptable de confiance pour décortiquer les chiffres. Vous pouvez aussi demander à une avocate ou à un avocat spécialisé en franchisage d’examiner le Document d’information et les autres documents importants. Ces spécialistes d’expérience sont bien placés pour repérer les signaux d’alerte qui peuvent vous échapper.
Recueillez le témoignage d’autres franchisés
Si vous êtes à l’aise avec les chiffres et le contenu du Document d’information, le moment est venu d’échanger avec des franchisés en activité. Essayez de sonder un groupe varié de propriétaires afin de recueillir un éventail complet d’expériences et de points de vue. Un franchisé qui débute ne vous dira nécessairement pas la même chose qu’un vétéran de dix ans, et c’est bien normal. Cherchez aussi à entendre ceux pour qui ça marche… et ceux pour qui l’aventure a été moins rose. Leurs récits vous éclaireront sur les écueils possibles et sur les manières de les éviter.
Informez-vous sur la formation initiale et le soutien continu
La plupart des franchiseurs proposent un programme pour aider les nouveaux franchisés à apprendre les ficelles du métier avant d’ouvrir leurs portes. Attendez-vous à passer quelques jours ou même quelques semaines au siège social du franchiseur pour suivre une formation pratique complète. La majorité des réseaux mettent également en place des programmes et politiques de soutien pour aider les franchisés à gérer les imprévus liés à l’ouverture de leur point de vente. Méfiez-vous toutefois des franchiseurs qui vous déroulent le tapis rouge avant la signature, mais qui vous laissent vous débrouiller une fois l’aventure commencée.
Le franchisage avec The UPS Store
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